Cavicchioli Treinamentos - Artigos, Vendas
A pergunta acima é apresentada aos participantes no slide de encerramento do curso de férias na Faculdade onde leciono sobre Técnicas de Vendas. A intenção nessa hora é abrir espaço aos alunos para uma reflexão mais ampla abrangendo as técnicas discutidas nas diversas...
Cavicchioli Treinamentos - Artigos, Vendas
Registros de estudos a respeito de atividades de vendas não são muito frequentes. O tema vendas, por motivos desconhecidos, curiosamente, ainda não inspira o mundo acadêmico na proporção de sua importância. Há cerca de cem anos, as atividades relacionadas a...
Cavicchioli Treinamentos - Artigos, Vendas
Precisa turbinar suas vendas, mas não consegue fechar nenhuma negociação? Talvez o problema esteja na sua equipe. Você já deixou de comprar em uma loja por conta da atitude de um profissional de vendas – seja ele muito ansioso, sem educação, mal informado sobre o que...
Cavicchioli Treinamentos - Artigos, Vendas
Gilberto Cavicchioli participou da Sales Conference 2016 promovido pela HSMAI Brasil na última sexta-feira (10/junho/2016), veja abaixo mais detalhes: Quem proferiu esta palestra foi o professor da ESPM e FGV e diretor da empresa Profissional S/A Gilberto Cavicchioli...
Cavicchioli Treinamentos - Artigos, Vendas
As opções de treinamentos na área de formação e desenvolvimento de profissionais em vendas são inúmeras. A dificuldade já começa na escolha de um nome para o treinamento que por si só desperte o interesse dos potenciais participantes. Um nome que venda! Me lembro do...
