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CBN Mundo Corporativo: Gilberto Cavicchioli diz como ser o vendedor que o cliente busca e o mercado precisa

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Cavicchioli Treinamentos - Artigos, Vendas

“Somos vendedores do nosso próprio negócio: nós estamos vendendo a todo o tempo nossas habilidades e nossas competências” GILBERTO CAVICCHIOLI A ampliação do comércio eletrônico, o crescimento das plataformas digitais e o uso de inteligência artificial no setor de...
Vendas Consultivas ganham importância em mercados competitivos

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Cavicchioli Treinamentos - Artigos, Vendas

Quem pode me ajudar nesta decisão de compra?Medos, dúvidas, ansiedades e preocupações. Tudo isso e mais um pouco, estão por trás de uma decisão, ou indecisão, quando alguém precisa fazer um gasto ou investimento. Nestes tempos de incertezas, com queda de renda e...
A bússola e o rinoceronte: sobre direção, foco e resiliência

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Cavicchioli Treinamentos - Artigos, Vendas

Quantas e quantas vezes profissionais em suas carreiras de vendas se depararam com tempos semelhantes aos atuais – nebulosos – em que o mercado parece encolher, os clientes se tornam mais exigentes, fica difícil agendar visitas e o faturamento, esse aí, desce ladeira...

O desafio que é a prospecção de clientes

Cavicchioli Treinamentos - Artigos, Excelência no Atendimento, Vendas

Por Gilberto Cavicchioli ProspecçãoClientesNegócios Para quem trabalha com vendas, fazer um negócio crescer, independentemente se o mercado está em expansão ou retraído, sempre é tarefa das mais árduas. O número crescente de concorrentes, a personalização dos...

É hora de reduzir o seu churn!

Cavicchioli Treinamentos - Cartórios, Negociação, Vendas

A administração de empresas utiliza termos que não são utilizados com frequência no nosso cotidiano. Um desses, é o termo churn. Na tradução livre, churn significa batedeira para fazer bolos ou agitar com força. Na batedeira de bolos, o churn é representado...

“X” erros mais comuns na venda de serviços

Cavicchioli Treinamentos - Artigos, Vendas

“Na empresa prestadora de serviços, se você não está atendendo o cliente, é melhor você atender alguém que o esteja” – J.Carlzon A participação do setor de serviços cresce na maioria das economias do mundo, incluindo nos países emergentes. O setor é o maior...
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