Cavicchioli Treinamentos - Artigos, Vendas
“Somos vendedores do nosso próprio negócio: nós estamos vendendo a todo o tempo nossas habilidades e nossas competências” GILBERTO CAVICCHIOLI A ampliação do comércio eletrônico, o crescimento das plataformas digitais e o uso de inteligência artificial no setor de...
Cavicchioli Treinamentos - Artigos, Vendas
Quem pode me ajudar nesta decisão de compra?Medos, dúvidas, ansiedades e preocupações. Tudo isso e mais um pouco, estão por trás de uma decisão, ou indecisão, quando alguém precisa fazer um gasto ou investimento. Nestes tempos de incertezas, com queda de renda e...
Cavicchioli Treinamentos - Artigos, Vendas
Quantas e quantas vezes profissionais em suas carreiras de vendas se depararam com tempos semelhantes aos atuais – nebulosos – em que o mercado parece encolher, os clientes se tornam mais exigentes, fica difícil agendar visitas e o faturamento, esse aí, desce ladeira...
Cavicchioli Treinamentos - Artigos, Excelência no Atendimento, Vendas
Por Gilberto Cavicchioli ProspecçãoClientesNegócios Para quem trabalha com vendas, fazer um negócio crescer, independentemente se o mercado está em expansão ou retraído, sempre é tarefa das mais árduas. O número crescente de concorrentes, a personalização dos...
Cavicchioli Treinamentos - Cartórios, Negociação, Vendas
A administração de empresas utiliza termos que não são utilizados com frequência no nosso cotidiano. Um desses, é o termo churn. Na tradução livre, churn significa batedeira para fazer bolos ou agitar com força. Na batedeira de bolos, o churn é representado...
Cavicchioli Treinamentos - Artigos, Vendas
“Na empresa prestadora de serviços, se você não está atendendo o cliente, é melhor você atender alguém que o esteja” – J.Carlzon A participação do setor de serviços cresce na maioria das economias do mundo, incluindo nos países emergentes. O setor é o maior...
