Novo livro: O Vendedor e o Iceberg, por Gilberto Cavicchioli

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O Vendedor e o Iceberg

Você terá acesso a técnicas inovadoras, casos e exemplos muito práticos acumulados ao longo de anos de atividade em vendas. As informações verídicas e criativas apresentadas ao longo dos três capítulos, tornam o vendedor consultivo mais eficiente, ousado, com um toque verde-amarelo que não encontramos em publicações estrangeiras sobre o assunto.

O eixo central do livro é orientar você nas oito etapas do processo da venda consultiva, conhecido também como o funil ou “pipeline” de vendas. Cada fase do funil está detalhada e enriquecida com dicas, recomendações e casos que dão apoio a qualquer venda consultiva, tanto nas de baixo valor quanto nas vendas maiores que exigem grande habilidade.

Desde a prospecção de futuros clientes, passando a como lidar com objeções e a criação de valor, você irá aprender alguns segredos para trilhar um caminho promissor nas vendas.

No livro não se fala de preços, fala-se de valor.

Alguns perfis de compradores em negociações de compra e venda e seis técnicas de fechamento de vendas farão a diferença no seu desempenho.

Será que você já utiliza o arsenal de técnicas e práticas apresentadas no livro?
As dicas sobre atitudes no pós-venda são sensacionais.

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CONHEÇA O autor

Gilberto Cavicchioli

Paulistano, engenheiro e mestre em Administração, é professor na pós-graduação da ESPM, na FGV e SENAC e outras importantes Escolas de Negócios do Brasil.

Seu entusiasmo por vendas e comportamento humano o tornou um pesquisador e especialista no tema, construindo uma expressiva carreira acadêmica nas disciplinas de Marketing e Gestão de Pessoas, contando com mais de duzentos textos publicados em mídias especializadas.

A essência e relevância do relacionamento humano como pano de fundo no mundo dos negócios tornou sua marca registrada em palestras, livros e mentorias. Sua didática combina Técnicas de Vendas e Gestão com compartilhamento de aprendizados sutis, mas evidentes aos profissionais atentos às relações interpessoais e valores fundamentais como liderança, cooperação, persuasão e criatividade.

Em suas horas de lazer ocupa o tempo com sua família e em viagens na sua motocicleta Harley-Davidson.

Gilberto Cavicchioli

Exclusivo no livro

Três Entrevistas com
Profissionais Experientes na área de Vendas

André é um gestor comercial com grandes habilidades para gerar resultados, influenciar pessoas e motivá-las através de uma eloquência verbal. Com performance voltada a objetivos diferenciados, está sempre no topo da entrega de resultados. É ilustrativo conhecer como esse tipo de vendedor consultivo, que atua num mercado específico, age para conquistar clientes de baixo potencial de consumo e conduzi-los à compra não só do seu produto, mas do sonho que parecia impossível.

André Cavalcanti de Albuquerque Stockler Macintyre,

o vendedor do sonho da casa própria
Gerente Nacional Parcerias na Construtora Tenda

Nando Saad fez carreira em vendas consultivas para o mercado financeiro, oferecendo produtos e serviços como seguro de vida e previdência privada – coisas difíceis de vender, pela própria intangibilidade da oferta. Atualmente, ele é um profissional muito bem-sucedido e reside com a família nos Estados Unidos.

Luís Fernando Saad,

o catalisador de negócios
Empreendedor, Diretor na FS Advisors International LLC
e membro do MDRT – Million Dollar Round Table

Mauro Castillo Gaibar, 58 anos, paulistano, é um experiente vendedor de automóveis, apaixonado desde jovem por carros antigos. No ramo há mais de 40 anos, tornou-se uma referência, um especialista em carros nacionais e importados no Brasil. Dedicou os últimos 12 anos à pesquisa, ao estudo das tendências e às novidades do setor. “Eu ficava hipnotizado quando via algo exclusivo, um modelo de carro que não conhecia”, comenta.

Mauro Gaibar,

o clínico geral de autos clássicos
Diretor comercial na L’art de L’automobile