Gilberto Cavicchioli participou da Sales Conference 2016 promovido pela HSMAI Brasil na última sexta-feira (10/junho/2016), veja abaixo mais detalhes:
Cavicchioli começou sua palestra enfatizando que o fornecedor joga oportunidades no mercado e nem todos estão preparados para a captação. Ele destaca que para se manter atualizado hoje em dia, é necessário estar sempre estudando, pois é a característica dos tempos modernos. As vendas em seu ponto de vista hoje é sinônimo de agilidade, solução, insight, produtividade, rentabilidade e valor a marca.
Uma equação de venda foi apresentada por ele destacando vendas, oportunidade de negócios e porcentual de existo, assim como a categoria de clientes com ênfase na satisfação e fidelidade. Vendas por soluções e por insight também foram apresentadas por ele.
Matéria original na Revista Hotéis AQUI.
Por Gilberto Cavicchioli
Consultor de empresas, professor em pós-graduação e MBA em grandes Escolas de Negócios do Brasil.
Dirige a empresa Cavicchioli Treinamentos cavicchiolitreinamentos.com.br
