Dia desses, durante uma conversa de trabalho, o sócio diretor do Grupo Indusparquet, o José Antonio Baggio, que adora uma boa prosa, saiu com esta:
“Você é o nosso cão perdigueiro aqui na empresa.
Está sempre levantando a caça, as oportunidades de negócios para a nossa empresa.”
Pensando nesse comentário, que francamente caro leitor, tomei como elogio, quis escrever este texto, criando uma metáfora do cão perdigueiro com as atitudes do profissional de vendas.
Pretendo provocar esta reflexão sobre o comportamento do cão perdigueiro, que levanta a caça e o do vendedor, um levantador de negócios.
Quem trabalha em vendas sabe bem que técnicas, metas e números não é tudo para se ter sucesso nos negócios.
Há algo mais profundo: comportamentos e atitudes que carregam virtudes admiráveis.
Esse cão não caça por acaso. Ele segue rastros invisíveis, sente oportunidades no ar, confia no seu instinto.
E não para por aí. Quando encontra um sinal, ele não desiste. Ele persiste, mesmo quando tudo parece difícil, quando o “mato está alto”. Porque sabe que a recompensa virá para quem não abandona a busca.
O perdigueiro sabe esperar, sabe observar, sabe o momento exato de agir. Assim deve ser o vendedor: escutar o cliente, compreender suas expectativas e entrar em ação na hora certa.
Esse cão é fiel ao seu dono e à sua missão. No nosso mundo, isso significa ser leal à sua empresa, ao seu cliente e aos seus valores, porque confiança é a base de qualquer relacionamento comercial.
E não podemos esquecer da energia e entusiasmo. O Perdigueiro corre, se adapta, muda de direção, mantendo o brilho nos olhos. Demonstra entusiasmo no que faz. O vendedor campeão mantém a motivação, se reinventa, encara objeções com coragem e segue adiante com força e determinação.
Como tenho dito e sentido na pele:
Quer vencer no mercado? Seja como o Perdigueiro.
Tenha faro para oportunidades, persistência para conquistar e lealdade para construir relações duradouras.
Vendas não são só números.
São rastros que você decide seguir até transformar em grandes conquistas!
01/Setembro/2025
Por Gilberto Cavicchioli
Consultor de empresas, professor em pós-graduação e MBA em grandes Escolas de Negócios do Brasil.
Dirige a empresa Cavicchioli Treinamentos cavicchiolitreinamentos.com.br
