Lançamento de novo livro de vendas

“O vendedor e o Iceberg”- guia prático e estratégico de vendas consultivas

Escrevi “O Vendedor e o Iceberg” para orientar profissionais e gestores de vendas e até entusiastas da área. O livro se apresenta como um guia prático de estratégia de venda consultiva e, além de dissecar as oito etapas do funil de vendas, aponta dicas, ferramentas e exemplos do vendedor que quer melhorar resultados e bater metas.

As dicas apresentadas no livro, ajudam o leitor a perceber onde precisa melhorar, seja na apresentação de si mesmo ou de seu produto diante do cliente, ou na preparação da proposta de valor ou também no trato das objeções a preço.

Os medos que acometem todo vendedor – e como enfrentá-los – o foco na prosperidade e as três entrevistas com profissionais bem-sucedidos em vendas consultivas dão um toque verde-amarelo ao livro que não se encontra em nenhuma outra publicação do gênero.

Os processos de venda evoluem e a venda consultiva, por exemplo, é um dos modelos que vêm se popularizando no mercado.

Ao contrário do modelo tradicional, nesta alternativa moderna o vendedor constrói um relacionamento com o cliente, vendendo não apenas o produto, mas uma solução.

Descubra as técnicas para não perder vendas e ao mesmo tempo, fazer o cliente sentir-se muito importante afinal, como escrevo no livro: “o cliente só não é Deus, porque não sabe perdoar”.