O Vendedor e o Iceberg
VENDAS CONSULTIVAS
O Vendedor e o Iceberg
Guia prático e estratégico de vendas consultivas
Para quem trabalha em vendas, a grande dica é conhecer as técnicas de vendas consultivas.
Convido você a desenvolver as habilidades e mudar suas atitudes para vender de um jeito que os clientes queiram comprar. Reúno nas páginas do livro, as técnicas, as ferramentas, casos e dicas que ao longo da minha carreira se mostram muito eficientes. E certamente serão úteis a você.
O processo da venda consultiva desde a prospecção ao fechamento está detalhado com a linguagem que os vendedores gostam e aprendem.
Se dê a oportunidade de pensar e agir completamente diferente em vendas.
E surpreenda-se com os resultados!
Não conheço uma publicação nacional com essa importância e aplicabilidade.
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Gilberto Cavicchioli
Consultor de empresas, é professor em pós-graduação e MBA em grandes Escolas de Negócios do Brasil.
Diretor da Cavicchioli Treinamentos.
