treinamento
Gestão de Equipe de Vendas
Conheça como organizar sua força de vendas e como adequar-se aos novos desafios e mudanças nos múltiplos canais de contato com o mercado.
OBJETIVOS
- Compreender os princípios de gestão de equipes de vendas, identificando competências essenciais e estilos de liderança
- Estruturar a força de vendas com estratégias que otimizem o desempenho e a produtividade
- Adaptar-se aos novos canais de contato, explorando tendências e ajustando estratégias de vendas
- Desenvolver habilidades de comunicação e negociação, aprimorando a interação interna e externa
- Implementar sistemas de monitoramento e avaliação contínua do desempenho da equipe
BENEFÍCIOS
- Capacitar líderes a motivar e dirigir equipes eficazmente
- Estruturar a equipe para um fluxo de trabalho eficiente
- Preparar a equipe para mudanças e desafios dos novos canais de vendas
- Melhorar a interação interna e externa, resultando em negociações mais eficazes
Metodologia de Trabalho
Identificar as necessidades do cliente
Análise da rotina com foco em resolução de problemas.
01
Programa personalizado de Aprendizado e Capacitação
Processo de elaboração e apresentação junto ao cliente.
02
Acompanhar a evolução dos participantes
Alinhado com os objetivos do Programa.
03
Avaliação de desempenho e feedback
Com ferramentas para consolidação dos aprendizados.
04
Gilberto Cavicchioli
Consultor de empresas, é professor em pós-graduação
e MBA em grandes Escolas de Negócios do Brasil.
Diretor da Cavicchioli Treinamentos.
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