palestra
O Vendedor e o Iceberg
Proporciona uma visão aprofundada sobre as técnicas de venda consultiva, revelando aspectos ocultos do comportamento dos clientes.
Estimula a criatividade na abordagem de vendas diante dos novos desafios e oportunidades.
Desenvolve a capacidade de persuasão para influenciar decisões de compras.
Apresenta as fases da Venda Consultiva e como tirar proveito de todas as objeções dos clientes.
BENEFÍCIOS
- Descobrir o que todo cliente tem de encoberto – parte submersa do iceberg – e desenvolver argumentos que provoquem o fechamento da venda.
- As inovações no horizonte: o caminho da auto-organização, de forma flexível e criativa
Duração: 1h15 – inclui 15 minutos dedicados à interação com os participantes.
Metodologia de Trabalho
Identificar as necessidades do cliente
Análise da rotina com foco em resolução de problemas.
01
Programa personalizado de Aprendizado e Capacitação
Processo de elaboração e apresentação junto ao cliente.
02
Acompanhar a evolução dos participantes
Alinhado com os objetivos do Programa.
03
Avaliação de desempenho e feedback
Com ferramentas para consolidação dos aprendizados.
04
Gilberto Cavicchioli
Consultor de empresas, é professor em pós-graduação
e MBA em grandes Escolas de Negócios do Brasil.
Diretor da Cavicchioli Treinamentos.
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