Novo livro: O Vendedor e o Iceberg - Gilberto Cavicchioli

Novo livro de vendas

O vendedor e o Iceberg

Guia prático e estratégico de vendas consultivas

Para quem trabalha em vendas, a grande dica é conhecer as técnicas de vendas consultivas.

Convido você a desenvolver as habilidades e mudar suas atitudes para vender de um jeito que os clientes queiram comprar.

Reúno nas páginas do livro, as técnicas, as ferramentas, casos e dicas que ao longo da minha carreira se mostram muito eficientes. E certamente serão úteis a você.

O processo da venda consultiva desde a prospecção ao fechamento está detalhado com a linguagem que os vendedores gostam e aprendem.

Se dê a oportunidade de pensar e agir completamente diferente em vendas.
E surpreenda-se com os resultados!

Não conheço uma publicação nacional com essa importância e aplicabilidade.

Confira!

Adquira o seu exemplar

com pagSeguro

Versão impressa: R$ 44,00

compre na Amazon

Versão digital: R$ 26,00

CONHEÇA O autor

Gilberto Cavicchioli

Paulistano, engenheiro e mestre em Administração, é professor na pós-graduação da ESPM, FGV, SENAC e outras importantes Escolas de Negócios do Brasil.

Seu entusiasmo por vendas e comportamento humano o tornou um pesquisador e especialista no tema, construindo uma expressiva carreira acadêmica nas disciplinas de Marketing e Gestão de Pessoas, contando com mais de duzentos textos publicados em mídias especializadas.

A essência e relevância do relacionamento humano como pano de fundo no mundo dos negócios tornou sua marca registrada em treinamentos, palestras e livros publicados. Sua didática combina Técnicas de Vendas e Gestão com compartilhamento de aprendizados aos profissionais atentos às relações interpessoais e valores fundamentais como liderança, cooperação, persuasão e criatividade.

Em suas horas de lazer desfruta tempo com sua família e em viagens na sua motocicleta Harley-Davidson.

Exclusivo no livro

Três Entrevistas com
Profissionais Experientes na área de Vendas

André é um gestor comercial com grandes habilidades para gerar resultados, influenciar pessoas e motivá-las através de uma eloquência verbal. Com performance voltada a objetivos diferenciados, está sempre no topo da entrega de resultados. É ilustrativo conhecer como esse tipo de vendedor consultivo, que atua num mercado específico, age para conquistar clientes de baixo potencial de consumo e conduzi-los à compra não só do seu produto, mas do sonho que parecia impossível.

André Cavalcanti de Albuquerque Stockler Macintyre,

o vendedor do sonho da casa própria
Gerente Nacional Parcerias na Construtora Tenda

Nando Saad fez carreira em vendas consultivas para o mercado financeiro, oferecendo produtos e serviços como seguro de vida e previdência privada – coisas difíceis de vender, pela própria intangibilidade da oferta. Atualmente, ele é um profissional muito bem-sucedido e reside com a família nos Estados Unidos.

Luís Fernando Saad,

o catalisador de negócios
Empreendedor, Diretor na FS Advisors International LLC
e membro do MDRT – Million Dollar Round Table

Mauro Castillo Gaibar, 58 anos, paulistano, é um experiente vendedor de automóveis, apaixonado desde jovem por carros antigos. No ramo há mais de 40 anos, tornou-se uma referência, um especialista em carros nacionais e importados no Brasil. Dedicou os últimos 12 anos à pesquisa, ao estudo das tendências e às novidades do setor. “Eu ficava hipnotizado quando via algo exclusivo, um modelo de carro que não conhecia”, comenta.

Mauro Gaibar,

o clínico geral de autos clássicos
Diretor comercial na L’art de L’automobile

Conheça mais

acesse o site da Cavicchioli Treinamentos